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传统企业和传统电子商务如何占领移动互联

发布时间:2019-07-16来源:UI智媒阅读量:118

在电子商务行业,传统企业和传统电子商务如何占领移动互联的人口老龄化?例如传统电子商务转型发展,在构建移动web端铺面(如手机淘宝网店、手机微信电子商务、若无APP)基础上,如何精确捕获分散化的用户?

电子商务

                                                                            电子商务

1、买家在哪里  

移动互联,连接的是人,形成的是人的网络。“用户逻辑思维”适用任何一种运营模式,移动电商紧紧围绕“人”展开。那么新领域下,用户在哪里?移动互联的典型性特点就是“泛娱乐化”,泛娱乐化的情况下,用户是分散化的、时间分散化的。国内和国外移动互联发展时间和环境的多元化促进用户使用移动终端的习惯不同。从国内看,用户需求使用APP,而不是移动web。苹果ios用户和iOS用户比例大概3/7。用户集中于一些超级APP,例如社交媒体类APP手机微信、新浪微博、手Q、空间、陌陌直播等;视频类APP腾迅视频、百度视频、优酷、优酷土豆等,除此之外,女孩常用美图t8类app;不同行业的人员使用APP也含有一定行业属性,例如从事媒体行业的我很喜欢听新闻类APP。  另外在买东西通道看,目前消费者习惯了一个人去平台类如手机版淘宝、手机微信电子商务,同时针对系统化需求比较高的一些类目,也去一些垂直类电商APP,例如京东商城、当当网、美丽说、蘑菇街等。当然,针对特定的品牌购买,消费者常逛海尔商城类的独立品牌APP。 

2、商家在哪里  

买家集中的地方,商家就在哪里,这是正常逻辑性,人旺才能成为市集。以淘宝商家为例,不管是品牌商家还是大小C店,他们除了做好淘宝网平台上的销售量,也在全力扩展微信公众平台的微信微店、抑或在朋友圈卖东西,有的启用口袋购物的淘宝旺铺、京东商铺等。知名品牌商家在轻松玩核心的几网络平台手机版淘宝、手机天猫、微信公众平台和京东商铺后,还会开发设计自己独立电子商务APP。  渠道多,利与害。商家需衡量,将自己有限的精力分配好,把握使力的主阵地、次渠道。而对于不同的商家,主阵地和次渠道的选择不一样。如品牌女装类商家和家用电器类商家,他们的主阵地选择必须大不一样,品牌女装类主阵地在天猫淘宝,而家用电器类可能就是京东商城。

电商运营

                                                              电商运营

3、商家和买家的公路桥梁  

 商家与买家的公路桥梁,也亦是说商家通过哪些渠道、形式让买家见到商品,随后连接到淘宝旺铺进行购买。答案:广告、推广。广告和推广的方式有很多,例如新媒体营销、手机Banner广告、手机广告短片。在目前阶段,手机广告短片、门户网Wap站广告处于收益阶段,连接移动电商来说也属于不错的媒体广告资源,可以进行有效使用。  值得一提的是,移动电商特别是现如今火爆的“微商代理”,都是基于“强关系”下的“弱推荐”。使用好新媒体营销可以起到事倍功半,当然,核心是在“好商品”基础上。

4、如何赚流量  

广告是公路桥梁,那么就得把公路桥梁构建好。在更多的地方、让更多目标消费者见到自己的商品,就是广告的目的。  通过广告营销获得精确有效流量,一在于“规模”,二在于“质量”。优质并且具有一定规模的流量基础上配对好的产品,制胜移动电商不在话下。  商家广告投放分为同站、外站,以手机淘宝卖家为例,同站核心流量如手机淘宝页面各种banner广告,以及各频道栏目页资源,不管是通过淘宝直通车也罢还是钻展,都下设手机端和Pcweb端选择项,同时子站内和外站。广泛以cpc(点击付钱)、cpa(转换付钱)、cpm(千次展示收费)模式收费。  

外站的移动流量获得,目前主要取决于移动广告平台,如行业口碑不错的点入广告,他们支持banner、插屏、全屏幕和积分墙广告营销。可以通过移动广告平台,将产品广告营销至各种选中的APP上,行业称Ad Network模式。例如商家A,特定需要多少的点击、转换,通过点入广告平台,做全案策划,可重点推广一些跟商家A目标客户比较吻合器的APP媒体。通过多种多样广告模式进行产品的多种多样表述,同时可在广告平台上有效控制推广频次等。目前来说,手游游戏户外媒体、门户网的WAP站和广告短片这三类别,对于移动电商广告营销来说是比较不错的选择。另外,对于拥有独立品牌APP的商家,可以选择点入广告的积分墙产品,通过奖赏用户获得APP注册量,进而提升应用排名榜成绩,获得更多有效用户和优质流量。

社交媒体

                                                       社交媒体

5、移动社交媒体营销怎样做  

在免费流量获取或者低投入高产出流量获得方面,新媒体营销占据很大的优势,做好内容,释放话题,同时以产品为核心,打造出网络媒介上的口碑。  未来每一个商家都需要通过社会性渠道跟消费者沟通,建立一个纯渠道。那么,首先要有自己会员体系管理,会员等级、客户消费发展趋势分折等,需要有自己各大网站动销监督控制体制,未来一定不是只在淘宝卖东西,特别是移动电商时代,垄断局势将有所改变,需要建立统一标价、统一订单信息处理、统一售后服务追踪系统。 

责任编辑:许珲莉

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