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电商推广常见问题

问题:

电子商务如何推广?

提问者:夕阳提问时间:2019-08-14阅读量:192 有3个回答

电子商务如何推广?什么推广?

悠悠

电子商务的推广大致可以分成:线上推广和线下推广两类。线上推线上推广大致又可以分为两种:付费的和免费的。 付费的主要是两类:竞价、网盟。免费的有很多:自身网络平台搜索引擎产品推广 信息类网站平台推广 邮件推广 博客、论坛推广、微博推广新闻媒体推广门户社区推广 在线平台推广、视频推广等等; 线下推广线下推广主要是一个户外的平台,广告,媒体,流动的,固定的,广播影视,机构合作什么的,有很多,凡是你见过的,就不一一列举,希望能帮到你,有什么问题继续追问。

悠悠

首先要定位好自己的电商方向,单单只是想走传统那一条,已经不那么容易了,现在社交电商倒是还可以,其中比较好的,小红象,试一试总是好的。

悠悠

1.目标客户定位
电商的推广基本都是从几个属性去定位客户,年龄、层次、消费水平、地域。按照你的产品的属性把目标定位好,然后进行媒介的选择,到底是门户好、还是社区好、或者是框架传媒好。选定了范围我们才能开始下一步的工作,有的放矢,有迹可循。
2.推广渠道选择
目前的网络推广渠道到底有多少种,细细的列一下,大概就一下这些:①搜索引擎②网址导航③网络硬广④BD⑤联盟CPS⑥线下活动⑦EDM⑧团购
八大网络渠道中又可以列出很多种的网络推广方式,不是所有的推广渠道一起上,要完全看企业目前发展的状态,以及资金的拥有程度。基本策略是只选择更合适的,不是更贵的。以BD为主导,然后开展其他的推广。
3.核定推广预算
很多企业和网络推广的领导在做网络推广计划的时候不知道该要多少钱。而且在这个问题上老板一贯的态度是,你先报你的预算。问题就在这里,我要的是效果,我也不知道哪个东西该花多少钱。其实我想说,做推广完全可以把要花多少钱计算到点上。如果你是中途开始接手这个工作,可以先调取以前所有的推广总结,从支出到收录,算每个环节的转化率、从流量到购物车的转化率、从流量到订单的转化率、还有多种媒介的转化率,从中得出平均的转化均值。然后,根据我们所需要的销售量来倒推,大体需要的流量是多少、每个推广渠道占用的推广费用多少、推广渠道带来的流量比。如果你是接受一个新成立的电商,在这个时候应该问公司对于阶段的投资是多少,预计在推广上投资多少钱,然后先拿一点钱去尝试渠道,不要每个渠道一起上。先做一个,得出一个渠道的数据。也就1-3个月的时间,然后把整体的思路盘活,就能开始做总体的预算规划了。每分钱都应该精打细算,高举高打的方式只适合成型的、已经脱离生死线的电商。
4.效果监控
数据监测和分析是网络推广中的一个重要工作,应该形成一个制度,日数据、周数据、月数据、促销总结、季度总结。把这些数据全部进行分析和整合,然后把推广的相关结果反馈到运营部,由运营部开始制定内部优化的工作。如果说,从流量到购物车的转化率和高,而从流量到订单的转化率很低,那就应该要考虑购物车站内优化的事情了。推广更多的考虑应该是如何引进优质、精准的流量,应该与运营、设计部门进行强力的沟通。从网站内部运营、页面体验上多做改进,就算基本流量不变,而站内优化、页面体验进行了提升也完全能带动整体订单的转化率。
5.推广优化
不管是做免费的推广还是付费的推广,每项工作都应该有记录和分析,使用日事清的电商模块中的活动管理功能,对于推广活动的全程进行记录,一是为了分析渠道的可用性,二是为了分析渠道的持续发展能力,尤其在付费的渠道上更加应该注重渠道优化的工作。

以上问题是否对你有帮助?

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