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当今的互联网时代,要想成功,必须要做出爆品,有引爆市场的产品和策略。

发布时间:2019-07-10来源:UI智媒阅读量:716

《爆品战略》读书笔记1——什么是爆品

 

当今的互联网时代,要想成功,必须要做出爆品,有引爆市场的产品和策略。

温水你哪怕做到99°C也还是温水,只有沸腾之后,才有推动历史进步的力量。

——雷军

 

一、什么是爆品

 

1什么是爆品

爆品就是引爆市场的口碑产品,甚至只是一款单品。

传统工业时代的超级单品:

所有的创新是“以公司为中心”,成功要素是技术创新、工厂以及渠道,用户不是不重要,而是在整个价值链里处于非核心的位置;  

传统工业时代的超级单品:

所有的创新是“以公司为中心”,成功要素是技术创新、工厂以及渠道,用户不是不重要,而是在整个价值链里处于非核心的位置;  

互联网时代的超级单品:

所有创新“以用户为中心”,成功要素不再是工厂、渠道等,而是杀手级硬件核心、杀手级软件体验,甚至让用户成为粉丝 

爆品必须具备的三个因素:

第一,一个极致的单品

第二,杀手级的应用(即要找到用户的应用点,而不是聚焦于功能)

第三,爆炸级的口碑效应(取胜的关键是能否产生爆炸级的口碑效应) 

爆品的三种实现路径:

路径一,爆品功能:一个功能可以打爆市场(例:微信红包)。

路径二,爆品产品:把一个功能升级为产品,就是一个整体的解决方案。

路径三,爆品平台:升级为平台,平台就是种啥活啥,可以接入很多产品,引爆很多产品。

爆品

(爆品)

 

乔布斯对于产品的关键一问:

“我应该让我的朋友买哪些产品?

 

流量黑暗森林

 

爆品的背后有一只幕后黑手——流量

流量不等于客户,只有一小部分流量能产生购买行为。可以想象一个大漏斗,流量就是这个漏斗更上面的部分,也是源头,其中只有一小部分能变成客户。

一切生意的本质都是流量。不管是传统生意,还是互联网生意,流量决定所有生意的一切,决定商业模式的本质,决定生意的生死与冷暖。

传统企业流量模式就像一个“光明森林”,只要门店足够大、招牌够亮、广告砸的够多,总会有源源不断的流量。传统企业要想做大,首先要找到一种高效、持续的大流量获取方式。

传统企业三种大流量经营方式

门店为王(如沃尔玛)

渠道为王(如格力)

品牌为王(央视打广告+线下快速开店模式) 

互联网企业流量模式是“黑暗森林”,流量是冷酷无情的,甚至是一个黑洞般的存在,低流量的公司会被高流量的公司干掉。技术的爆炸更为这片黑暗森林增加了太多的不确定性,今天的灿烂鲜花,很快就会变成明日黄花。而对手是不确定的,甚至是跨界的,而跨界的对手更可怕。

流量黑暗

(流量黑暗)

 

价值锚

传统工业时代“以公司为中心”战略有一个强大的竞争武器——定位。

定位的本质是“信任状”,就是找到公司能让用户产生信任的一个“投名状”。定位的一个核心理念叫心智阶梯。战场由市场转向顾客心智,企业运作从需求导向转向为竞争导向。企业全力以赴在外部建立起差异化定位,让自己突出竞争对手,在用户心智中建立认知优势。

 

价值锚信任状

(价值锚信任状)


如何打造价值锚

关键因素一:可感知的用户体验

一定要直接可感知。光打广告提高认知没有用,一定要把真刀实枪的用户体验做好。很多人说,颜值就是竞争力,因为产品的颜值更可感知。

关键因素二:价值链动刀

就是围绕用户的价值链大刀阔斧做减法。“欲练此功 必先自宫”。爆品更狠的一招是——免费,爆品更狠的一招是——补贴。

打造价值锚的三种思维

思维一 “吃软饭”生存(不只做制造,还要卖增值和服务;不只卖硬件,还要卖软件;不只做渠道,还要做粉丝)

思维二 “脑残者”生存(别让用户思考)

思维三 唯产品经理生存(产品经理标准:有点坏的小聪明;技术背景;蜘蛛侠般敏锐的产品感觉和创造力)

价值锚

(价值锚) 


责任编辑:许珲莉

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