《爆品战略》读书笔记1——什么是爆品
当今的互联网时代，要想成功，必须要做出爆品，有引爆市场的产品和策略。
温水你哪怕做到99°C也还是温水，只有沸腾之后，才有推动历史进步的力量。
——雷军
一、什么是爆品
1、什么是爆品
爆品就是引爆市场的口碑产品，甚至只是一款单品。
传统工业时代的超级单品：
所有的创新是“以公司为中心”，成功要素是技术创新、工厂以及渠道，用户不是不重要，而是在整个价值链里处于非核心的位置；
传统工业时代的超级单品：
所有的创新是“以公司为中心”，成功要素是技术创新、工厂以及渠道，用户不是不重要，而是在整个价值链里处于非核心的位置；
互联网时代的超级单品：
所有创新“以用户为中心”，成功要素不再是工厂、渠道等，而是杀手级硬件核心、杀手级软件体验，甚至让用户成为粉丝
爆品必须具备的三个因素：
第一，一个极致的单品
第二，杀手级的应用（即要找到用户的应用点，而不是聚焦于功能）
第三，爆炸级的口碑效应（取胜的关键是能否产生爆炸级的口碑效应）
爆品的三种实现路径：
路径一，爆品功能：一个功能可以打爆市场（例：微信红包）。
路径二，爆品产品：把一个功能升级为产品，就是一个整体的解决方案。
路径三，爆品平台：升级为平台，平台就是种啥活啥，可以接入很多产品，引爆很多产品。
（爆品）
乔布斯对于产品的关键一问：
“我应该让我的朋友买哪些产品？
二 流量黑暗森林
爆品的背后有一只幕后黑手——流量
流量不等于客户，只有一小部分流量能产生购买行为。可以想象一个大漏斗，流量就是这个漏斗更上面的部分，也是源头，其中只有一小部分能变成客户。
一切生意的本质都是流量。不管是传统生意，还是互联网生意，流量决定所有生意的一切，决定商业模式的本质，决定生意的生死与冷暖。
传统企业流量模式就像一个“光明森林”，只要门店足够大、招牌够亮、广告砸的够多，总会有源源不断的流量。传统企业要想做大，首先要找到一种高效、持续的大流量获取方式。
传统企业三种大流量经营方式
一 门店为王（如沃尔玛）
二 渠道为王（如格力）
三 品牌为王（央视打广告+线下快速开店模式）
互联网企业流量模式是“黑暗森林”，流量是冷酷无情的，甚至是一个黑洞般的存在，低流量的公司会被高流量的公司干掉。技术的爆炸更为这片黑暗森林增加了太多的不确定性，今天的灿烂鲜花，很快就会变成明日黄花。而对手是不确定的，甚至是跨界的，而跨界的对手更可怕。
(流量黑暗)
三 价值锚
传统工业时代“以公司为中心”战略有一个强大的竞争武器——定位。
定位的本质是“信任状”，就是找到公司能让用户产生信任的一个“投名状”。定位的一个核心理念叫心智阶梯。战场由市场转向顾客心智，企业运作从需求导向转向为竞争导向。企业全力以赴在外部建立起差异化定位，让自己突出竞争对手，在用户心智中建立认知优势。
（价值锚信任状）
如何打造价值锚
关键因素一：可感知的用户体验
一定要直接可感知。光打广告提高认知没有用，一定要把真刀实枪的用户体验做好。很多人说，颜值就是竞争力，因为产品的颜值更可感知。
关键因素二：价值链动刀
就是围绕用户的价值链大刀阔斧做减法。“欲练此功 必先自宫”。爆品更狠的一招是——免费，爆品更狠的一招是——补贴。
打造价值锚的三种思维
思维一 唯“吃软饭”生存（不只做制造，还要卖增值和服务；不只卖硬件，还要卖软件；不只做渠道，还要做粉丝）
思维二 唯“脑残者”生存（别让用户思考）
思维三 唯产品经理生存（产品经理标准：有点坏的小聪明；技术背景；蜘蛛侠般敏锐的产品感觉和创造力）
(价值锚)
