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商业模式常见问题

问题:

什么是商业模式?免费模式是什么?

提问者:慈善家提问时间:2019-08-10阅读量:313 有2个回答

什么是商业模式?免费模式是什么?
定位

免费模式是指商家在经营中采取当时免费但是之后让消费者会为这个免费买单的一种商业模式。

免费模式用得好,往往能帮助商家实现刷屏级裂变营销。做生意不是做慈善,一切商业模式都是以盈利为导向的。

那么,免费模式又是怎样让商家实现盈利的呢?

免费模式能够赚钱盈利的秘密在于:免费形成入口,入口变成现金。

这是个跨界打劫的时代,这是个整合资源的平台,未来企业之间不再是产品的竞争,而是商业模式的竞争

记住一句话。做营销,就是做人性。而我们所推崇的免费模式也就是从人性出发,来做营销的。

免费模式就是更好的引流、截流、财留、回流营销模式,也是更好的商业模式。

【免费模式】一种让客户无法拒绝的商业模式!!

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定位

所谓免费模式,是指商家利用大众乐于接受“天上掉馅饼”的心理,借助免费手段销售产品或服务建立庞大的消费群体,塑造品牌形象,然后再通过配套的增值服务、广告费等方式取得收益的一种新商业模式。这种商业模式本身的成本很低,而“免费”的金字招牌对顾客有着无穷的吸引力,能在短时间内使企业迅速占领市场,扩大知名度。

尽管现有的免费模式花样繁多,从免费到实现利润的路径也大相径庭,究其根本,可以总结为两大类型。

一、平台打造与产品加载

在信息经济时代,信息和知识的集大成者本身就拥有了巨大的潜在价值,它们在信息集成的基础上,借助创新的资源整合模式,将既有的信息资源转化为有效价值,这一过程也使其积累并形成了模式运行所必需的知识库。

网络产品的边际成本很低甚至为零,即每新增加的消费量对产品总成本的影响力很小。借助网络的强大影响力,企业可以通过加载增值服务、广告和网络产品等迅速产生“库经济”效应。

如社交网站人人网拥有近1.2亿的用户,每天的活跃用户高达3000万人,在此基础上,人人农场里可以种植乐事薯片,礼物商城里有了迪士尼商品专区。

据统计,2011年仅第二季度,人人网的广告收入就达到1690万美元。除此之外,QQ、百度、阿里巴巴等网络企业无一不是拥有强大的平台,并成功地通过产品加载实现了与消费者的价值链接。

受网络冲击的影响,与之竞争的实物产品陷入了前所未有的困境。为此,不少实体企业也开始借鉴网络平台的运作模式,以免费的方式扩大平台影响力。上海地铁站定点投放的《I时代报》是一份免费报刊,每天发行量约40万份,目标读者为受过高等教育并且拥有一定消费能力的都市白领,报刊内容覆盖了标准、经济、文娱、体育以及各种生活信息,吸引了大批固定广告商,2010年《I时代报》的广告收入超过了3亿元。

如果说虚拟平台和媒体平台仍具有行业局限性,那么免费模式实体平台的开发则为更多企业提供了深度思考的空间,常常以平台信息资源开发和扩展潜在经济价值为主。

比如许多大企业都设立了专门接待参观的部门,表面上看企业做了赔钱的买卖,但它带来的影响力绝非一般广告能比;又如在“制造业服务化”的大背景下,不少企业采用免费模式获取客户信息,不仅打通了与客户之间的需求链,而且为未来的产品开发指明了方向。

二,品牌扩展与交叉带动

消费者对信息的掌控能力不及企业,所以很容易出现由于不放心而放弃购买的行为。此时,企业如果以免费平台带动商品信息流动,则可达到增加收费产品销售的目的。

部分免费是企业品牌扩展更常用的方法,这种方法能够自动识别不同的客户,实现多级价格歧视带来的剩余利润,并通过增加与顾客之间的接触宽度而达到销售一揽子产品的目的。

在淡季时,美国不少航空公司会推出象征性支付购买机票活动,消费者可以用1美元购买几百公里航程的机票,但如果需要托运行李和其他相关服务,则要支付高昂的价格。

还有大型游乐场打出的对儿童免票入场的广告;网络游戏《征途》对玩家免费开放但对升级所需的武器装备收费;淘宝网对需要“商城认证”的卖家收取服务费;清华大学深圳研究生院培训学院携手中小企业,对学员推出免费赠送财务管理、生产管理等课程都是同样的道理。

相比部分免费模式,全部免费似乎让企业失去了盈利的可能,但是只要产品的质量足够可靠,前期的免费产品成本完全可以通过提高顾客忠诚度的方式收回。

1903年,销售员吉列为了增加销量,把剃须刀赠送给去银行办理业务的顾客,同时又以很低的价格将剃须刀卖给美国陆军,以此迅速占领市场,然后吸引消费者去购买高价的替换刀片,一年过后,吉列刀片的销售量从168枚上升至1240万枚,成为当时剃须刀市场的领头羊。

我们也可以在宝洁公司送的试用品、肯德基和麦当劳附赠的玩偶和免费优惠券、海底捞免费提供的美甲和擦皮鞋等产品和服务中感受免费的魔力,这些产品和服务往往具备重复性和关联性强等特征,以小球带动大球转的方式帮助企业找到盈利的空间。

免费——一个很具有诱惑力的词!如今作为一种营销策略乃至商业模式,已经越来越多地被那些具备洞察力的企业认知和广泛运用,并为它们创造着可观的利润。


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