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顶层设计常见问题

问题:

企业为什么要做顶层设计?

提问者:许珲莉提问时间:2019-08-21阅读量:256 有3个回答

企业为什么要做顶层设计?什么是顶层设计?

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打个比方,如何设计做大一家运动品生产企业?
原来做鞋的一个企业,优势资本2006年投资了该企业。当时该企业只有几百家店,是从从内销转回来的。当时问了几个问题:第一如果不缺钱你能做多大?他说如果不缺钱,在中国能开两万家店。第二在不缺资金的前提下面,有四个增长因素可以使你跑的比别人快。投资前他每年增长20%多,投资之后增长要超过100%,为什么要100%?
第一个单店能增长15%,因为像这些人均的每人GDP复合增长和二三线城市消费品零售增长,在二三线城市都超过了20%,而且三四线城市越低长的越快。因为它起点比较低,所以你单店保持15%的增长,我们叫内向式成长。
第二个增长力,拉动你成长的是外向型增长。原来几百家店,每年增长50%。原来800家,现在1200家,再后年是1800家,只要有钱他就能做到,所以这要增长50%,店的数量增加。
第三是边际式增长,店开好了,但是在店里面我增加它的SKU,原来做篮球鞋的,现在可以做其他类型的鞋,也可以做袜子,其他的运动品,甚至运动化妆品,都可以把它加在里面,这也可以有15%的增长。第四随着品牌程度的增加,有了定价权,每年品牌可以提价6%到8%。所以15%、50%、15%,再6%到8%,这增长如果乘起来,超过了120%。上市之前它的净利润复合增长109%,这个企业经过第一轮第二轮、第三轮融资以后,在香港上市,连续五年保持70%-80%,甚至超过100%的成长。这是它的增长,为什么选择篮球。为什么它这样定位,怎么定位。第三它的二三线城市的布局。第四它在一些内包外包的水平,以及垂直整合业务的模式。第五它的增长的推动力,一是同店增长,二是扩大店铺网络,三是拓展产品品种。
所以企业做大是设计出来的!随着市场做大而做大,做不大的

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楼上的案例讲得特别好。睿融的G·SSC李博士也讲过这个案例,总结得非常好。大的企业是设计出来的,而不是随着市场做大而做大的。

以上问题是否对你有帮助?

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